鹰牌陶瓷母公司天安新材以管理创新引领建陶行业实现新跨越

  日，由广东财经大学万赫、赵彬勋等四位老师精心撰写的案例——《做难而正确的事——天安新材以资源编排打通创新之路》，在第十五届“全国百篇优秀管理案例”评选中脱颖而出，成为建陶行业目前唯一获此殊荣的案例。

  “全国百篇优秀管理案例”作为我国管理案例评选领域的最高奖项，其影响力与权威性不言而喻。该奖项吸引了众多知名院校师生踊跃参与，投稿数量庞大，覆盖企业广泛，被誉为国内管理案例教学界的“奥斯卡”。自2010年启动评选以来，每年举办一届，其评审流程严格遵循国际标准，评选过程严谨细致，获奖案例代表着国内管理案例的顶配水平，含金量极高。

  天安新材能够在此次评选中崭露头角，不仅得益于其在资源编排、战略转型、文化重塑等方面的创新实践，更在于这些创新举措为天安新材带来了很明显的成效。自并购鹰牌陶瓷后，天安新材通过一系列高效运营和精细化管理策略，成功实现了两家企业的深层次地融合与协同发展，为建陶行业突破当前发展瓶颈、实现转变发展方式与经济转型提供了宝贵经验。

  回溯天安新材的发展历史，那是一部不断挑战自我、勇攀高峰的奋斗史诗。1998年，其创始人吴启超凭借敏锐的市场洞察力和坚定的创新精神，从一家濒临倒闭的塑料工厂起步，不断突破传统业务边界，从传统塑料领域成功转型至汽车内饰饰面材料赛道，通过技术创新和资源整合实现了“换道超车”。

  在成功转型为汽车内饰材料供应商后，天安新材并未止步于此。为打破B端业务占比过大的局限，将高品质的产品直接推向终端消费者，吴启超将目光投向了家居硬装市场，将获取“流量入口”视为“换道”的关键环节。鉴于家居硬装流量位于产业链最前端，且瓷砖市场潜力巨大，收购一家建陶企业成为天安新材第三次“换道”的核心目标。

  在众多潜在收购目标中，拥有悠久历史和深厚底蕴的鹰牌陶瓷成为天安新材的理想选择。尽管并购过程面临诸多质疑与挑战，但吴启超坚信自己的决策正确无误。他深知，鹰牌陶瓷在品牌和渠道上的稀缺价值，正是天安新材构建泛家居产业生态圈所急需的。

  并购完成后，天安新材并未急于推进整合，而是从“心”出发，以情感共鸣为桥梁，稳步推动与鹰牌陶瓷的深层次地融合。吴启超率领团队，对各业务板块进行了系统的梳理与整合，立足构建泛家居产业生态圈的长远视角，对现有资源进行了全面细致的审视、精心合理的重新组合以及高效有序的利用。

  在此基础上，天安新材精心构建了一个涵盖多品牌、多渠道、多品类的全面产品体系，并形成了“营销前台引领市场、赋能中台强化支撑、支持后台稳固基础”的三维协同组织架构。这一组织架构不仅实现了资源的优化配置，更确保了企业运营的高效顺畅。

  在此背景下，鹰牌陶瓷发生了翻天覆地的变化。公司采取轻资产运营模式，将更多精力投入到研发、设计和销售端，明显提高了运营的灵活性和效率。同时，依托天安新材的技术资源，鹰牌陶瓷成功打造出差异化的产品的优点。例如，天安新材将自主研发的EBPP膜应用于鹰牌陶瓷的全屋家居中，与墙板、地板、墙衣等组合成丰富的产品线，包括鹰牌墙板、HPL石晶地板、质感墙衣等全系列，这一些产品具备独特的环保和健康卖点，不仅为广大购买的人提供了一站式的整体空间解决方案，更以其健康、环保的美学理念赢得了市场的广泛赞誉。

  实际上，天安新材与鹰牌陶瓷的融合并非简单的整合，而是通过创新实现了“1+12”的协同效应。

  近年来，在战略层面，两家企业一同实施了“陶瓷+大家居”双轨并行战略，通过资源整合和优势互补，构建了涵盖瓷砖、墙板、地板等新材料的大家居产品体系，顺应了整装和大家居的市场趋势，为集团带来了新的业绩增长点。

  在渠道层面，天安新材借助鹰牌陶瓷的经销渠道，积极地推进渠道下沉，扩大了销售网络的覆盖范围。同时，通过加强经销商培育和资源共享，构建了企业与经销商的利益共同体，实现了共赢发展。

  在服务层面，天安新材借鉴自身多年服务整体家装企业的经验，为鹰牌陶瓷打造了整体化、差异化的家装服务战略，明显提升了消费者的满意度和忠诚度。

  在产品和业务层面，天安新材与鹰牌陶瓷共同研发了一系列主打“文化+健康”的创新产品，并携手推出了“中国瓷”、“京砖”以及墙地专家、改造家、鹰牌生活等新业务，不仅满足了花了钱的人美、健康及品质生活的追求，也为自身赢得了市场的广泛认可。

  经过全面的融合与创新，天安新材与鹰牌陶瓷成功实现了资源的优化配置与高效利用，携手推动了整个集团的迅猛发展。时至今日，天安新材与鹰牌陶瓷已并肩成为建陶行业的知名上市陶企与领军品牌，共同为行业树立了管理创新的典范，成为别的企业争相效仿的榜样。

  这一成就的取得，正是天安新材坚定泛家居产业战略，充分的发挥各业务板块协同发展、相互赋能、资源整合的产业链优势，不断拓展市场、推进渠道下沉、挖掘客户的真实需求，同时持续深化精细化管理的结果。

  诚然，一家公司的蓬勃发展离不开优秀领导者的敏锐洞察与灵活决策。企业的成长潜力往往与领导者的智慧息息相关，而吴启超的智慧则对天安新材和鹰牌陶瓷的发展产生了深远的影响。从天安新材与鹰牌陶瓷所取得的辉煌成就中，不难窥见吴启超所展现出的卓越领导力。

  鹰牌陶瓷历经半个世纪的风雨历程，亲历了中国建陶行业从规模扩张到价值提升的华丽转身。吴启超运用“资源编排”的策略，重新定义了产业高质量发展的逻辑，将天安新材的技术底蕴与自身的战略视野深层次地融合于鹰牌陶瓷之中，引领其实现了从“传统瓷砖制造商”到“健康人居综合服务商”的跨越式转变，从而构建了独具特色的竞争优势。

  展望未来，天安新材将继续秉承创新精神，不断探索技术创新和商业模式创新之路，为建陶行业的持续发展贡献更多力量。

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